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廣東省茂名市羅非魚種苗基地的標(biāo)本室里，兩條已經(jīng)死去5年多的羅非魚，作為珍貴的標(biāo)本被永久保留了下來。正是這兩條看似普通的魚改變了一個人一生的命運(yùn)，使他從一名默默無聞的小漁工，變成了當(dāng)?shù)亓_非魚產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)始人，這個人就是李瑞偉，幾年的時間他創(chuàng)造出了億萬財(cái)富的神話。
李瑞偉：目前我的產(chǎn)量在我們省里占到了兩成，換句話來說廣東10條羅非魚有兩條是我生產(chǎn)的。
李瑞偉把這份產(chǎn)業(yè)做到現(xiàn)在的規(guī)模，已經(jīng)成為了同行業(yè)之中的佼佼者，大多數(shù)人只知道標(biāo)本室里的兩條魚為他立下了汗馬功勞，卻很少有人知道，這兩條魚也曾經(jīng)讓他傾家蕩產(chǎn)，一度窮困潦倒。
1985年李瑞偉還是茂名市國營淡水養(yǎng)殖場的一名小漁工，可那個時候，正是下海潮興起的開始，李瑞偉自然也不安分了起來，在養(yǎng)殖場的邊上開起了一個加油站，幾年的時間，他居然賺到了400多萬元。而他的父親恰好在那時被任命為養(yǎng)殖場的場長，眼看著兒子荒疏本職工作，父親大為惱火，決定把他派到無錫，去學(xué)習(xí)羅非魚的繁育技術(shù)。沒想到這次無錫之行，改變了李瑞偉一生的命運(yùn)。
1996年初，當(dāng)李瑞偉帶著學(xué)成的技術(shù)回到茂名，準(zhǔn)備大顯身手，進(jìn)行一次羅非魚的大變革的時候。當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)殖市場卻發(fā)生了巨大的變化。
廣東省茂名市海洋與漁業(yè)局副局長袁海鷗：96年的時候，在沿海一帶，海水養(yǎng)殖是比較興旺的，因?yàn)橄鄬碚f，海水產(chǎn)品它的經(jīng)濟(jì)價格，要相對淡水來說價格要高。
茂名有200多萬米的海岸線，海水養(yǎng)殖高額的回報(bào)讓很多養(yǎng)殖戶都紛紛轉(zhuǎn)產(chǎn)，當(dāng)人們都一股腦的擠到海邊搭建網(wǎng)箱的時候，李瑞偉卻悄悄的租用了200畝洼地挖起了魚塘，選擇了羅非魚種苗的培育。
李瑞偉：養(yǎng)羅非魚和海水養(yǎng)殖不同就是海水養(yǎng)殖投入更大，利潤雖然高但是風(fēng)險也大，羅非魚投入相對要比海水養(yǎng)殖低，風(fēng)險小，雖然利潤低，但是穩(wěn)定。
李瑞偉盤算，自己做種苗的培育銷售，靠的是數(shù)量，而低風(fēng)險，小投入的羅非魚更加適合農(nóng)戶養(yǎng)殖。目前推廣不開的主要原因自己已經(jīng)了如指掌。
李瑞偉：主要是雌性兩三個月就開始繁殖，繁殖以后，魚就養(yǎng)不大了。池塘密度越來越大，消耗的餌料也越來越多，所以養(yǎng)殖成本也高，賺不到錢。
除了養(yǎng)殖成本的增加，雌魚繁殖過快，還會造成三代同塘，收獲的時候大大小小的魚拿到市場上，價格也是天壤之別。
羅非魚市場經(jīng)銷商梁瑞芳：大的賣5元一條，小的賣2元多一條，如果天氣好的時候，比較正常的時候，這個就可以賣個3元一條，一般這個就是賣2元5，有時候，差不多收市時候，這個差不多2元就賣了。
李瑞偉琢磨如果自己把在無錫學(xué)習(xí)到的知識利用起來，通過雜交打破自然受精雌雄各占一半的常規(guī)，提高雄性的數(shù)量，就能調(diào)動起農(nóng)戶養(yǎng)殖的積極性。那時研制出來的種苗帶給自己的也將是一筆巨大的財(cái)富。1996年3月，李瑞偉關(guān)閉了加油站，將全部資金投入到了羅非魚種苗引進(jìn)當(dāng)中�！±钊饌ィ浩贩N引進(jìn)的時候，有的品種10多萬，有的上百萬，有些品種100多萬引進(jìn)回來通過研究以后不能用，我引進(jìn)了很多品種，可是能用的沒有幾個。
十多個家系100多個品種，能夠符合雜交要求的卻為數(shù)不多，幾百萬元的資金轉(zhuǎn)眼之間就消耗得干干凈凈，而雜交的結(jié)果卻始終不盡人意。就在李瑞偉為此沮喪的時候，他打聽到中國水產(chǎn)科學(xué)院淡水漁業(yè)中心，從美國引進(jìn)回來了幾條奧利亞羅非魚，而就是這種魚作為父本曾經(jīng)在美國創(chuàng)造出高達(dá)92%的雄性率，這正是李瑞偉夢寐以求的。
李瑞偉：一個雄性率高的魚，養(yǎng)出來那個小苗少，養(yǎng)殖的商品魚上市量會提高一、兩成，這就是利潤了，你同樣的環(huán)境，同樣的養(yǎng)殖，它效果就完全不同了。
如果能得到這條魚，自己的實(shí)驗(yàn)將會產(chǎn)生突破性的進(jìn)展。為此李瑞偉專程跑到了江蘇無錫的中國水產(chǎn)科學(xué)院淡水漁業(yè)中心，想和對方洽談合作，沒想到卻吃了一個閉門羹。不但人沒見到，就連魚也沒看見。接連跑了五六次都是同樣的結(jié)果，這不禁讓他犯起了難。
李瑞偉：我也在琢磨，作為國家的淡水中心像我們這樣小小的場長過去算什么，全國不知道有多少個，每一個來他都見你，確實(shí)他也沒有時間。
必須想個變通的辦法，能夠有機(jī)會接近這些專家，才能說服他們。1996年底，淡水漁業(yè)中心下屬的養(yǎng)殖場里多出了一名工人，而這個人就是李瑞偉，他不計(jì)報(bào)酬，任勞任怨，一干就是一個多月。
中國水產(chǎn)科學(xué)研究院淡水漁業(yè)中心主任徐跑：他幫我們一起拉網(wǎng)。他幫我們一起抬魚，甚至幫我們選魚，其實(shí)在這些過程當(dāng)中，他也在潛移默化地接受一些東西，也在潛移默化地學(xué)習(xí)一些魚類選擇的方法，那么我們感覺到這樣一個南方漁場的工人能夠這樣去做，對我們也是一個感動。
憑借著真誠和執(zhí)著，李瑞偉終于打動了淡水漁業(yè)中心的主任徐跑。他也有了機(jī)會把自己的設(shè)想一一道出。
中國水產(chǎn)科學(xué)研究院淡水漁業(yè)中心主任徐跑：當(dāng)時他就提出一些由于羅非魚周期比較短，就是在一個魚塘里面養(yǎng)出來的大大小小的魚很多，當(dāng)時他就考慮到說是不是能搞出一種單性羅非魚來。
此時的淡水漁業(yè)中心恰好正在進(jìn)行全雄性羅非魚的實(shí)驗(yàn)課題，徐跑怎么也沒想到一個小小的私營養(yǎng)殖場的場長，會和國家級的淡水中心有一樣的研究和想法，這對徐跑有了很大的震撼，何況羅非魚生長的環(huán)境水溫不能低于23度，適合在地處廣東南端的茂名推廣養(yǎng)殖。徐跑決定打破長期以來只和科研單位合作的常規(guī)，用李瑞偉的養(yǎng)殖基地作為淡水漁業(yè)中心在廣東的實(shí)驗(yàn)場，把這條遠(yuǎn)渡重洋的奧利亞羅非魚免費(fèi)送給了他。這個意想不到的收獲讓李瑞偉充滿喜悅，可他萬萬沒有料到，這條魚日后會讓他負(fù)債累累。 得到了夢寐以求的這條魚，李瑞偉希望也能雜交出90%以上的雄性率，于是他拿出自己所有的種魚與這條奧利亞羅非魚一一進(jìn)行雜交，而每一個品種需要兩年的時間進(jìn)行試驗(yàn)比對，才能得出精確地結(jié)論。雖然騰出了所有的池塘，可一次仍舊只能進(jìn)行10多個品種的實(shí)驗(yàn)。而飼料、塘租和工人的工資，李瑞偉面臨每年100多萬元的支出。此時他已經(jīng)花光了所有的積蓄，不得不舍下臉面向朋友伸手去借。100多個品種，連續(xù)5年的時間，李瑞偉發(fā)現(xiàn)自己魚越養(yǎng)越多而身邊的朋友卻越來越少。
李瑞偉的朋友陳榮進(jìn)：作為朋友呢，一年兩年賠錢呢，大家都支持他，但是繼續(xù)賠錢呢，大家沒這個耐心去等了。
李瑞偉：他說我連續(xù)支持你兩三年了，還支持你，那不是拿錢出去給水鬼了，意思就是說，再借給你你以后就沒法還給我了。
研究的時間要比自己想像的漫長了許多，此時的李瑞偉不但再也拿不出科研的經(jīng)費(fèi)，就連塘租和工人的工資也已經(jīng)難以支付。眼看著李瑞偉的種苗場負(fù)債累累，工人都漸漸離去，李瑞偉陷入了絕境。
李瑞偉：我把原來的一輛爛車出去抵押了，拿錢發(fā)工資，唉，講到這個事內(nèi)心好像還是回到當(dāng)年，別問了太丟人了，以前的事情我不愿意講了。
此時李瑞偉已經(jīng)感到無力回天，5年的時間抹滅了他的理想。也讓他從一個百萬富翁變成了負(fù)債累累的窮小子。
李瑞偉：估計(jì)就是前功盡棄，我投進(jìn)去那么多錢進(jìn)去，一點(diǎn)都收不回來，這個肯定是白白虧了。
付出了5年的精力，花費(fèi)了數(shù)百萬元的資金，李瑞偉卻走到了事業(yè)的最低谷。究竟該何去何從？李瑞偉面臨著他人生中最重要的選擇，接下來又發(fā)生了什么，讓他逆轉(zhuǎn)乾坤，走向了事業(yè)的巔峰？
就在李瑞偉感到茫然的時候，中國水產(chǎn)研究院淡水漁業(yè)中心傳來了一個讓他意想不到消息，就是這個消息讓他峰回路轉(zhuǎn)。2002年美國奧本大學(xué)來華訪問，并且贈送給淡水漁業(yè)中心一條經(jīng)過幾年提純的尼羅羅非魚。
中國水產(chǎn)科學(xué)研究院淡水漁業(yè)中心羅非魚首席科學(xué)家楊弘：理論上奧利亞羅非魚和尼羅羅非魚雜交可以得到百分之百的雄性率，但是在生產(chǎn)上有很多限制因素，會影響到雜交的雄性率。但是經(jīng)過我們檢測和選育，再經(jīng)過他們保育的措施到位的話，可以保證他們在生產(chǎn)過程中也可以得到非常高的一個雄性率。
這正是李瑞偉苦苦追求了5年想要得到的結(jié)果。李瑞偉把所有的期望全部都壓在這條魚身上，準(zhǔn)備放手最后一搏。這一年的6月，李瑞偉從淡水漁業(yè)中心引進(jìn)回這條尼羅羅非魚，與原先引進(jìn)的奧利亞羅非魚進(jìn)行雜交，果然雄性率高達(dá)96%。這意味著苦熬了將近七年，自己的魚苗終于可以上市銷售了�！±钊饌ィ寒�(dāng)時這兩條魚雜交出來雄性率已經(jīng)達(dá)到了95%-96%，肯定會給我的企業(yè)帶來效益，就不用在虧損了，做企業(yè)虧了幾年，能有錢賺是多高興的事。
為了增加養(yǎng)殖戶的信心，李瑞偉特意找來一直喂養(yǎng)羅非魚的老養(yǎng)殖戶丁海洪，讓他參觀自己成功喂養(yǎng)出來重達(dá)5斤的大魚，想從他那里首先打開突破口�？蓻]想到卻適得其反，人家看了以后，不但魚苗沒能賣出去，心里還犯起了嘀咕。
廣東省高州市石鼓鎮(zhèn)麗山村養(yǎng)殖戶丁海洪：當(dāng)時就是想他的魚苗會不夠純。他的魚跟我以前養(yǎng)的魚不一樣。
很少見到5斤大的羅非魚，養(yǎng)殖戶都懷疑他家的種苗不純，不管李瑞偉怎么解釋，可就是沒人愿意養(yǎng)。好不容易繁育出來的幾百萬尾魚苗一天天長大，原有的魚塘已經(jīng)難以容納。迫不得已李瑞偉只能作出一個無奈的選擇，免費(fèi)贈送�？墒窃趺此筒拍苡凶詈玫男Ч�？
李瑞偉：我們送苗的時候就選擇地點(diǎn)，有那么多魚塘的地方，有影響力的地方，送苗給他。就希望他能帶動這一片。
不但把魚苗送到家，李瑞偉還帶著技術(shù)人員親自指導(dǎo)養(yǎng)殖。前期的風(fēng)險都有自己來承擔(dān)，這讓養(yǎng)殖戶安下了心。5個多月后，養(yǎng)殖戶開始收獲時80%以上都是一斤半以上的大魚，這讓他們吃了一個定心丸。
廣東省高州市石鼓鎮(zhèn)麗山村養(yǎng)殖戶丁海洪：以前的魚大的少，小的多，現(xiàn)在養(yǎng)的魚大的多，小的少，就是這樣的差別，所以這一季的價格就好了。
更讓農(nóng)戶們感到高興的是，雄魚的增長速度是雌魚的一倍，雄性率的增加大大縮短了養(yǎng)殖周期，原本要養(yǎng)殖一年的羅非魚，如今只要五六個月的時間就能上市銷售，這不但節(jié)省了飼料，降低了成本，一年還能多養(yǎng)殖一批。賺到了錢的養(yǎng)殖戶成了李瑞偉的活廣告，前來買魚苗的人也排起了長隊(duì)。
李瑞偉：經(jīng)常都沒地方坐，不管他要1萬的10萬的，100萬的，甚至幾千的，他們都到我這里來，因?yàn)樗牢疫@里拿的苗才是好苗。
李瑞偉沒想到自己的魚苗銷售高潮一下來的這么迅猛，雖然100多畝魚塘滿負(fù)荷生產(chǎn)，可仍然幾度斷貨。為了保證魚苗正常的供應(yīng)，李瑞偉把魚塘擴(kuò)展到了2000多畝，年銷量也超過了5000萬尾。就在他生意順風(fēng)順?biāo)臅r候，李瑞偉卻做出了一個驚人的舉動，也因此讓他贏取了億萬財(cái)富。
2004年，李瑞偉在同行業(yè)之中已經(jīng)頗有名氣，全國不少的經(jīng)銷商都來到茂名找他尋求合作。陳超定是化州市最大的魚苗經(jīng)銷商，他的銷售網(wǎng)絡(luò)幾乎覆蓋了半個廣東省。和李瑞偉幾次合作之后，陳超定發(fā)現(xiàn)自己的銷量越來越大，不禁讓他產(chǎn)生了一個想法，可卻始終難以啟齒。
經(jīng)銷商陳超定：我到李總這里拉一條比較大的苗，九造的八造的要一角錢左右，我算我自己生產(chǎn)有5分錢4分錢就可以，所以我就想到李總那里拉親本魚自己孵化。
陳超定知道這個魚苗是李瑞偉花了數(shù)百萬資金，耗費(fèi)了近7年的時間才研究出來的，如今剛剛投放市場又供不應(yīng)求，正是壟斷起來，大把賺錢的好機(jī)會�？墒墙�(jīng)銷種苗利潤很微薄，想來想去陳超定還是硬著頭皮把自己的想法試探的告訴了李瑞偉，本以為李瑞偉會一口拒絕。誰想到他居然爽快的答應(yīng)了下來。
歷盡煎熬，重金研制出來的結(jié)果，讓李瑞偉起死回生，眼看著所有的付出就要拿到豐厚的回報(bào)，卻拱手送人，李瑞偉葫蘆里賣的什么藥？
李瑞偉花費(fèi)了5年的時間，耗費(fèi)了數(shù)百萬元資金，終于研制出了高雄性率的魚苗。誰都認(rèn)為他會壟斷起來，可他居然接受經(jīng)銷商陳超定的要求，要把種魚拱手送人。這讓原本不報(bào)多大希望的陳超定，反倒一時不知所措。
經(jīng)銷商陳超定：我沒想到，但是他很爽快說可以，你要那個親本魚，我就拉給你去孵化，尤其他的那個親本魚算給我的價格也不貴，好像是10多元一條。
按照商品魚的價格買回了種魚，陳超定自認(rèn)為撿了個大便宜，趕忙親自挑選了幾十條條帶回了化州。這個消息傳開，茂名當(dāng)?shù)兀瑥V西、福建來購買過種苗的經(jīng)銷商都紛紛提出了引進(jìn)種魚的要求。李瑞偉是來者不拒，都親自陪同，讓他們自己挑選。很快茂名就出現(xiàn)了大大小小近百家羅非魚種苗繁育場，廣西、福建也快速的發(fā)展了起來。猛然間出現(xiàn)了這么多競爭對手，李瑞偉的魚苗銷量銳減，在所有的親朋好友眼里，他的這個做法無異于是在作繭自縛。
李瑞偉的朋友陳榮進(jìn)：本來他自己養(yǎng)自己控制這個技術(shù)，他可以賺大錢，但是我們想不通他為什么要把這個魚，送給別人養(yǎng)。
可是此時李瑞偉似乎并不著急。誰也搞清楚究竟他的葫蘆里賣的什么藥，到手的錢為什么要拱手送人。如今經(jīng)銷商有了自己的種魚，都變成了競爭對手，有的人銷售量甚至超過了李瑞偉。在眾多競爭對手的推動下，2005年，一年的時間，全國羅非魚養(yǎng)殖的數(shù)量猛增了40%，產(chǎn)量超過了100萬噸，這吸引了大批的加工廠商，做起羅非魚的生意，開始了速凍加工出口。
羅非魚加工企業(yè)負(fù)責(zé)人張德才：我們每天產(chǎn)量在12萬斤，要是遇到自然災(zāi)害，我們就會出現(xiàn)供應(yīng)不足，我們就要從周圍的地方來采購原材料加工。
農(nóng)戶手中1斤半的大魚最適合加工要求，這也讓加工出口數(shù)量一年就翻了一倍多。所有的種苗場都看好了這個時機(jī)，全力孵化魚苗�？烧l想到，這卻給他們?nèi)蘸笳襾砹瞬恍〉穆闊＞驮谶@一年的六月，第一個到李瑞偉那里引進(jìn)種魚的陳超定被養(yǎng)殖戶王康儒打上了門。
化州市楊梅鎮(zhèn)浪山村村民王康儒：他養(yǎng)殖，我養(yǎng)殖，他投料，我也投料，他的養(yǎng)的魚規(guī)格大的比我多，價格也就比我高，所以就比我多賺了3萬多元，隔壁的賺了10萬多元，我只賺了7萬多元�！○B(yǎng)了17年魚王康儒每年都比隔壁的鄰居賺錢多，這次栽了跟頭自然心里不舒坦。幾次找到鄰居，非要找出問題的緣由。
化州市楊梅鎮(zhèn)浪山村村民王康儒：大家是，你付出這么多力，我付出這么多力，但是差了幾萬元，心里當(dāng)然不平衡，那當(dāng)然要追究。
查來查去，鄰居家惟一和自己的區(qū)別就是種苗的來源不同，他是從李瑞偉的手里直接買來的，而自己是從陳超定手里訂購的。顯然問題出在了這里。王康儒懷疑陳超定弄虛作假，便找上了門。陳超定開始說什么也不肯相信，可詢問了一圈自己的養(yǎng)殖戶，都證實(shí)了王康儒的說法。這讓陳定超不禁開始對李瑞偉賣給自己的種魚產(chǎn)生了質(zhì)疑。
經(jīng)銷商陳超定：我考慮肯定不是騙我，但是他們那里品種，也有好的，也有的有些效益沒那么好的，再賣出去的，肯定是留著那個最好的不賣。每個人做生意都是這樣。
李瑞偉：老陳就找到我，就說當(dāng)時你給的種魚是不是給的不好的，我活不是，都是同一樣的種苗給你，我自己繁殖的親本魚，包括你那個都是用一樣的。
陳超定再一琢磨，李瑞偉說得沒錯，去年自己孵化的魚苗還和李瑞偉的沒有什么的差別，這里面難道還另有玄機(jī)？和陳超定一樣，從李瑞偉手里購買了種魚的經(jīng)銷商都遇到了同樣難堪的局面。他們好不容易發(fā)展的養(yǎng)殖戶都不再繼續(xù)訂購魚苗，而是直接跑到茂名找到了李瑞偉。
化州市楊梅鎮(zhèn)浪山村村民王康儒：搞養(yǎng)殖的，什么賺錢就養(yǎng)什么啦，這個肯定的啦，大家辛辛苦苦的，肯定是想賺錢的啦！
不到一年的功夫，沒有一個業(yè)務(wù)員的李瑞偉種苗的銷量愣是番了幾十倍。孵化銷售的魚苗超過了2億尾，這時經(jīng)銷商們才如夢初醒，找到原因。
經(jīng)銷商陳超定：因?yàn)槔羁傔@邊，每年都在研究，新品種誕生，這個品種是我們辦不到的，好多魚苗場家都是辦不到的。
李瑞偉每年更新?lián)Q代，不斷的提純復(fù)壯，增加雄性率。而經(jīng)銷商手里的種魚卻在不斷的退化，一年后自然也就成為了淘汰產(chǎn)品。
李瑞偉：我前幾代是怎么去研究，采用什么技術(shù)，我心里有數(shù)啊，你隨便拿過去，你心中沒有數(shù)，你還要從頭來過。目前我們就是百分之九十八百分之九十九的雄性率。
與其永遠(yuǎn)落后一步不如直接購買種苗銷售。昔日的競爭對手都不得不放棄自己孵化，又都返回頭來，改做了李瑞偉的經(jīng)銷商，而他們當(dāng)初打開的市場也順理成章成為了李瑞偉的固有的客戶。
李瑞偉：通過把種魚給他們來做，共同來把這個市場做大，大家一比較的話，就知道我的種苗的質(zhì)量，會更高，更好，那么多客戶，回過頭來，還是記住我的魚苗。
李瑞偉用一年的利潤換取了別人的銷售平臺，鞏固了自己品牌的地位。幾年的時間他就讓這兩條羅非魚的子孫后代占據(jù)了全球5%以上，全國10%的市場份額。這意味著每年從李瑞偉的手里發(fā)出羅非魚種苗已經(jīng)將近3億尾。為了贏取更大市場份額，如今李瑞偉又成功的引進(jìn)了模擬雌魚孵化的水流自動設(shè)備，開始了人工孵化，這將比原有的傳統(tǒng)模式產(chǎn)量增加6倍，這場新的變革也將給他帶來更多的財(cái)富。
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